第一节 创业计划竞赛

创业大赛计划书(创业计划竞赛与商业计划书)

创业计划竞赛源于美国,又称商业计划竞赛。自1983年德州大学奥斯汀分校举办首届创业计划竞赛以来,包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年都举办这一竞赛。Yahoo!、Netscape、Excite等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生的。创业计划竞赛大大推动了美国高科技产业的发展,甚至从某种意义上说,创业计划竞赛已成为美国经济发展的直接驱动力之一。

1998年,清华大学举办了中国最早的创业计划竞赛。1999年、2000年、2002年共青团中央、中国科协和全国学联主办,清华大学、上海交通大学、浙江大学分别承办了第一、二、三届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。竞赛的成功举办在全国高校中掀起了创新、创业的热潮,产生了良好的社会影响。讯飞、中华行知网、澳视等一批学生创业公司从众多参赛作品中脱颖而出,进入实际运行阶段并逐步走向成熟。

目前,创业计划竞赛已与课外学术科技作品竞赛一道,成为“挑战杯”旗帜下的重要赛事,并形成两赛隔年举办的格局。作为学生科技活动的新载体,创业计划竞赛必将在培养复合性、创造性人才,促进高校产学研结合,推动国内风险投资体系建立方面发挥越来越积极的作用。

第二节 商业计划

商业计划是创业者吸引投资家的创业资本的一份报告性文件,因为,创业并不是只凭热情的冲动,而是理性的行为。创业前较为完善的计划的意义在于:

在做创业计划时,会比较客观地帮助创业者分析创业的主要影响因素,能够使创业者保持清醒的头脑;

一项比较完善的创业计划,可以成为创业者的创业指南或行动大纲;

可以作为用于向风险投资家游说以取得创业投资,一篇优秀的创业计划也会成为创业者吸引资金的“敲门砖”和“通行证”。

商业计划的编制

目标设定

1使命与任务

2战略及目标

市场机会

3 产品

4 客户和渠道

5 竞争

经营决策

6实施计划

7资源需求

8合作协调

9 潜在风险及应对

结果评价

10综合评价

商业计划书的主要内容

第一章:摘要

如果没有好的摘要,你的商业计划就不可能卖给投资者。我们建议你首先编制一个摘要,用它来作为你的全部计划的基本框架。它的基本功能是用来吸引投资者的注意力,所以摘要不要过长,不超过两页的篇幅,越短越好。

第二章:公司介绍

一、宗旨(任务)

二、公司简介

三、公司战略:产品及服务,客户,培训及咨询等

四、技术:专利技术,相关技术的使用情况

五、价值评估

六、公司管理:管理队伍状况,外部支持,董事会

七、组织、协作及对外关系

八、知识产权策略

九、场地与设施

第三章:市场分析

一、市场介绍

二、目标市场

三、顾客的购买准则

四、销售策略

五、市场渗透和销售量

第四章 竞争性分析

一、竞争者

二、竞争策略或消除壁垒

第五章 产品与服务

一、产品品种规划

二、研究与开发

三、未来产品和服务规划

四、生产与储运

五、包装

六、实施阶段

七、服务与支持

第六章 市场与销售

一、市场计划

二、销售策略:实时销售方法,产品定位

三、销售渠道与伙伴

四、销售周期

五、定价策略:产品、服务

六、市场联络:贸易展销会,广告,新闻发布会,网络促销,贸易刊物,

文章报导,直接邮寄,等等

第七章 财务计划

一、财务汇总

二、财务年度报表

三、资金需求

四、预计收入报表

五、资产负债预计表

六、现金流量表

第八章 附录

一、[公司或项目]的背景与机构设置

二、市场背景

三、管理层人员简历

五、行业关系

六、竞争对手的文件资料

七、公司现状

八、顾客名单

九、新闻剪报与发行物

十、市场营销

十一、专门术语

第九章 图表

可增强说明力,否则用文字说明要费许多的笔墨。