大众创业的时代，国家大力扶持创业者。现在创业可以说已经非常容易了，无论是税收还是各种政策，都非常利于创业者。可是就在这样一种创业浪潮中，大家都在各显神通的时候。我们发现做成功的却很少，反之注销的企业比新注册的还要多呢？

有朋友是做财务公司的，就经常听他说他们公司的客户注销的要比新注册的多，一开始我以为可能是因为他们公司业务重心偏向。后面有机会参加他们的一次同行交流会，才发现原来大家都一样。甚至说有些公司刚注册下来，营业执照还没给客户送过去，就让直接办理注销。

 

其实做企业失败是常态，成功才是偶然。尽管话是这么说，不过这些公司食堂都还没怎么运作就宣布倒闭呢？

都说不打无准备之仗，在这一点上，完全符合创业的前提。都没有准备好，盲目的开始注定会失败！

 

回到主题，创业之前要准备些什么才能尽可能避免失败？

马云曾说：“这个世界不在于，你能做什么，而在于你该做什么”

李开复说：“真正好的产品，其实不是求人去买的，而是必须要有市场需求，真正好的产品是有人来拉住你的手，来恳求你”

孔子也说过：“工欲善其事必先利其器”

也有人说：“磨刀不误砍柴工”

 

其实从他们所说的话中，不难看出，做之前要想清楚，准备好，光想还不行，还得假设并且验证。

这也是埃里克.莱斯在《精益创业》中所提到的，两种假设。

价值假设

就是当你的用户在使用你的产品时，它是否能真正的体现价值，简单来说，对于用户的某个问题，你的产品是否有用，并且愿意为此买单。只你的产品或服务能真正给用户解决问题，客户也愿意花钱，这样你才可以去做这样一件事。

 

增长假设

增长假设是用来测试新顾客如何发现一种产品或服务的。就是你这个业务有价值，但是能不能够传播得开，能不能够有很多人用。你的亲戚朋友觉得好用还不行，必须是很多陌生人也容易知道，进入门槛不会太高，也愿意去尝试才行。

 

提出了假设需要去做的就是去做实验，是证实还是反驳，都要去做了之后才知道。

成功不是实现一项产品功能，成功是学会如何解决顾客的问题，所以从顾客的角度出发，去解决如下的几个问题。

① 顾客认同你正在解决的问题就是他们面对的问题吗？

② 如果有解决问题的方法，顾客会为之买单吗？

③他们会向我们购买吗？

④ 我们能够开发出解决问题的方法吗？

无论你是蜗居小房间的创业者，还是大企业的内部创新者，都需要不断去学习，知道得越多，就越能知道知识的浩瀚无垠，知道自己的渺小，才会更了解自己，摒弃无用之物你才会找到最终属于你的答案。