很多男生都有一个痛点,不想洗袜子,特别是冬天,特别是家里有媳妇的时候,你根本不要想着可以偷偷把袜子扔洗衣机,这是被女们人严令禁止的,所以,很多男生喜欢一次性买几十双袜子,每天换一双,一周或者一个月下来以后再集中时间洗,或者等老婆不在的时候悄悄扔洗衣机,不过,这里依然有一个痛点,买那么多袜子放衣柜里也占地方,特别是到时候堆积如山的穿过的臭袜子放脏衣篮,总感觉心里也不舒服。

 

所以,哪里有痛点,哪里就有机会。

 

我经常会不定期的和脑细胞社群里的同学开“痛点头脑风暴会”,结果,不少男同学都有这个痛点,所以,我们才想到了“日抛型无人售货机”这个项目,我还取了一个很有趣的项目名字——袜子不用洗,到时候,无人售货机上写着几个大标语——人生的梦想,就是袜子不用洗。

 

那这个项目能赚大钱吗?我来给大家算笔账。

 

首先,这样的卖袜子的无人售货机不是到处乱发,一定要讲场景,一定要放到大学高校的寝室楼下,一楼收发室那里,因为现在的“大学生懒人经济”是一门可以快速标准化复制的大生意,寝室里的男生是对这种东西是有刚需的,价格也不贵,比如99元包一学期的袜子,你可以每天换,可以每天扔,扔了到楼下收发室的机器上领就好,一学期就算4个月120天,相当于每天花0.825元,而袜子的成本0.2元,一双袜子就可以赚0.625元,一学期120天就可以赚75元,一栋寝室楼150间房,每间房6个人,也就是一栋楼有900人,就非常保守的算只有10%的学生会包月买袜子,90人,那就是一学期的毛利润是6750元,一学年就是13500元,如果是一个小型的学校,只有2000人,也就是只有两栋寝室楼,那保守算一个学校的一年毛利润就是27000元,这是一个非常好的利润模型了,而且在实际运作过程中,利润可能还远高于这个。

 

因为不可能有人真的做到像吃药一样每天准时去楼下领袜子,总有忘的时候,懒得下楼了,将就头一天的穿,但是整个商业模式又是按照包月包学期的方式收费的,每天最多只能领取一双,不能补领,所以这些过期沉淀下来的“残值收入”都是公司的纯利润,这笔收益是很大的,而且还有一种情况,就是这个学生没有包月,为了应急需要买双袜子,那不好意思,一双袜子单独买5元钱,那利润也是很高的。就跟大街上的充电宝项目一样,官方最喜欢的是你不还充电宝,因为他就可以把充电宝卖给你,成本6元的充电宝,他卖给你100元钱,你还不得不买,还一脸愧疚,觉得把别人充电宝弄丢了。官方在这一块的利润是极高的,这块“还不上充电宝”的业务,在他们体系中的盈利占比甚至可以达到10%-20%。

 

还有,我刚才计算的模型是按照99元包一学期(半年)来算的,有些人不想包一学期,那包一个月的也可以,那包一个月的价格就是49元,其实也相当于变相的提高了单双袜子的利润的,这些点点滴滴的利润合计在一起,是不可小视的,特别是你拥有3所高校,一个区的高校,甚至一个城市的高校,那这笔帐算下来是相当可观的,因为有些大学校,一所学校就可能要铺几十台设备,几十栋楼,上万人纳,一年躺赚几十上百万。

 

我再补充一些细节,袜子的质量也不用特别好,只要不差就行了,毕竟是日抛型的袜子,直男学生也不是那么在乎,只要方便就行了,我上面算的是很保守的账,是按照0.2元一双袜子的成本来算了,但是你去阿里巴巴批发网站上去查,0.1元的袜子都有,那么利润还会继续扩大。

 

这里还有一个重点,袜子的sku不能多,不能搞太多花色,比如就只有黑白两种颜色的袜子可以选,这样才能降低后期补货、管理、进货的成本。另外,我这里暂时只考虑了男生宿舍,其实女生更“懒”,更有消费实力,所以女生的袜子包年服务可以卖得更贵,因为还可能会提供日抛型丝袜服务等等。然后关于这个机器的成本的问题,成本不高,几千就搞定了,最关键这套模式是预收款模式,包月包年,提前就把钱就收回来了,所以回本周期也很快。,而且,这种项目还有区域的保护门槛,比如你先占了这个学校,就算未来再有同行,也不好进来了,可以实现微垄断。

 

可能你还有一些疑虑,大学生们可以在阿里巴巴或者直播间批发袜子呀,同样可以实现袜子不用洗的人生理想,呵呵,放心好了,学校寝室里那小小的柜子,放不下那么多的袜子,而且大部分正常人是根本想不到自己要去阿里巴巴提前批发袜子的,而放在宿舍楼1楼的无人售袜机,你每天经过,每天被提醒,很容易种草。

 

听完了这些,可能你觉得“袜子不用洗”这个项目实在是太好了,利润高,回本周期快,那怎么来参与做这个项目呢?

 

哈哈,不好意思,现在这个想法仅仅还在构思阶段,不过我相信应该很快可以落地了,脑细胞社群里的同学真的是卧虎藏龙,什么资源都有,群里就有一位同学是做无人售货机的,做了10多年了,在全国的市场占有量排第三,但是他们的设备是全国最好的,自己研发,还给第一名、第二名供机器,稳定性很强,机器的寿命很长,现在我正在和他们谈合作,看能否早日的让这个机器面市,如果你有相关的学校资源,可以先联系我,到时候看看有没有合作的可能。

 

另外,也是因为这位做无人售货机的同学,我才知道在中国无人售货机这个行业的收益还是很不错的,他们现在一个月都是几千万的进账,特别是在当下人工成本高的情况下,无人售货机的优势就出来了,如果你有学校(高中及其以上学校)、医院、景区(3A级以上)、工业园、工厂(200人以上,年轻人为主)、公园、驾校等等的资源,大家也可以连接连接,他们这块的业务做得很成熟,在全国52个城市都有产品的配送仓库和工作人员,你只管引荐资源,不用投钱,就可以躺赚了,后续的所有事情也都由他们总部来做,比如补货、安装、维修等等,我顺便分享一些他们的无人售货机的数据出来,大家可以来感受感受。

 

合作分佣举例:介绍无人售货机落地的资源方,获得机器销售额的10%-16%,终身分佣。

 

 

 

 

 

 

 

那我们来总结一下,今天我分享的这个项目有几点值得大家体会:

1、只要你用心去发现你生活中、工作中的小痛点,并且通过某种方法解决这些小痛点,很有可能就是机会——痛点就是机会。

2、做任何项目一定要算好账,高毛利,高频次的项目是最好的项目,袜子包学期最低卖价0.825元,成本0.2元,用最保守的方式测算,毛利也在24%以上,利润够高,反复来领,还有局部区域的垄断性,具有一定的定价权,所以,是一门好生意,大家多体会体会我分享项目的逻辑。

3、无论经济大环境如何,任何时候都有机会,只要心态上不躺平,就有机会。疫情限制了大家的活动,特别是高校,封闭式管理,但是正因为封闭了,才把消费者锁定住了,消费者会更加关注身边的东西,比如放在宿舍一楼的袜子售卖机。

4、现在很多商业项目最大的成本就是人工成本,如果某个项目不需要用太多人,那这类项目就是值得考虑的,如果你想了解袜子无人售货机或者是传统的无人售货机,联系我。