要素组成:

价值体现:为什么消费者要买你的东西,不买别人的东西?

赢利模式:你是如何赚钱的?

市场机会:你的目标市场是什么?市场容量究竟有多大?

竞争环境:还有什么其他企业占据着你的目标市场?

 

一、价值体现(Value Proposition)

价值体现确定一个企业的产品或者服务应如何满足客户的需求。

电子商务的价值体现包括产品供应的个性化和定制化,产品查询成本的降低,价格发现成本的降低,以及通过送货管理来推动交易。

二、赢利模式(Revenue Model)

赢利模式是企业如何从客户那里获得收入产生利润,以及获得高额的投资回报的策略与技术。

 

三、市场机会(Market Opportunity)

市场机会指企业所预期的市场,以及企业在该市场中有可能获得的潜在财务收入的机会。市场是个每个企业想介入的,有实际或者前在商业价值得了星语。

随着互联网的飞速发展,人类的生活越来越依赖于互联网,互联网已经渗透到人类的工作,生活,娱乐,生产,情感等领域,互联网已经成为人类生活不可或缺的一部分。如今,传统销售与互联网的完美结合诞生了互联网的购物革命,网络购物 已经成为新潮的代言词。我国市场广阔,随着经济的发展,人们的消费水平不断提高,电子商务的市场广大。

 

四、竞争环境(Competitive environment)

竞争环境是指企业再同一个市场空间中经验,销售同类的或相似的产品。

影响企业竞争环境的因素:有多少活跃的竞争对手,其企业规模多大,每个竞争对手的市场份额就有多大,这些企业的盈利情况怎样?他们的定价情况等。

企业直接竞争对手:是那些在同一细分市场上销售同列产品或提供类似服务的企业。

企业间接竞争对手:指处于不同的行业但仍然产生竞争的企业。

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