这是一个无融资不创业的时代,想要公司快速发展,融资是必不可少的步骤。

事实上,有很多创业者也想要融资,甚至是正在为此努力,可是不管怎么努力,好像都无法说服投资人真正投资。

对于拿不到融资的事实,很多创业者并不会从自身找原因,反而可能责怪投资人们端架子、拽名词、没有实力等。

如果我们是创业者,我们可以站在投资人的角度来看一下我们融资的理由能否打动自己。如果我们不能说服自己,还怎么说服一个陌生人来给你钱呢?

如果我们不知道怎么说服投资人投资,那么可以问自己14个问题,受篇幅限制,今天先分享9个问题,如果大家认同,可在评论区留言告诉我,我会在最近几天分享剩下的5个问题。

第一个问题,项目是否具备真正的投资价值?

什么叫真正的投资价值呢?我们可以从四个角度来分析:

1.能为社会解决哪些问题?如果我们发现了一个社会问题,并且能够给出相对完美的解决方案,那么就是具有投资价值的。我们以滴滴为例,在网约车出现之前,我们打车好像只能打出租车。打出租车会遇到很多问题,比如说:下班高峰打不到车;有的车不打表,价格随便要;必须到马路上才能打车。

总之,出租车时代的问题有很多,这也是这个社会存在的痛点。如果没有人来解决这个问题,那么所有人就要忍受出租车行业的混乱。滴滴出现之后,解决了人们对于打车价格混乱的问题,还解决了下班高峰打不到车的问题。如果你需要的话,在手机上点一下,司机可以把车开到你的楼下等你。

不得不说,滴滴之类的网约车公司为社会解决了很大的问题,因此,肯定是有投资价值的。请注意,在此不讨论滴滴存在的其他问题,只讨论解决社会问题的情况。

2.能为消费者带来哪些便利?人的本性是懒的,如果我们提供的服务或者产品可以让消费者更懒,那么就是有价值的。尽管有很多人吐槽美团,但是不可否认,美团为喜欢吃美食却不想去饭店的人提供了便利,也为那些没有时间做饭的人提供了便利。

3.进入的门槛有多高?如果你所在的行业进入门槛很高,不仅需要钱,还需要技术,那么这个行业也会被资本看好的,因为未来它的竞争对手也不会很多。竞争对手越少,我们成功的可能性肯定就会越大。

4.未来的市场空间有多大?对于很多投资人而言,他们不太喜欢市场空间只有100亿的行业,因为就算你真的做到了第一名,也没有太多的营收,公司股权的价值上涨空间有限。可是假设你所处的行业,现在只有100亿元,但是每年的份额都在翻倍增长,未来的市场空间有10000亿,那么这个行业简直就是最理想的创业领域。

 

第二个问题,你找的投资人是不是投你赛道的投资人?

很多投资人在投资的生涯中都有自己的投资偏好。有的投资人喜欢投资新消费,有的喜欢投资互联网,还有的喜欢投资医疗等。

如果你是做新消费的,却想要投资科技公司的人投资你,可能性微乎其微。因为很多投资人只研究自己赛道内的东西,别的赛道既不感兴趣,也不愿花时间来研究。

第三个问题,有没有给投资人说清楚项目的核心是什么?

一般来说,跟我们做同样产品或者服务的公司有很多,投资人想要知道的是我们比同行更具竞争力的点位是什么?

比如说:同样是生产产品的包装,同行的机器一天只能生产1万个,我们的机器却可以生产5万个,效率比同行高出了5倍,成本也低了一倍,那么投资人是很有可能投资我们的。

除了效率和成本以外,我们的竞争优势还有可能是商业模式设计的能力。

在效率无法提高、成本无法降低、服务又没有办法拉开差距的时候,商业模式就是企业之间拉开差距的重要因素。一个老板会把公司赚到的10%的净利润分配给员工,另一个老板会把赚到的90%净利润,拿出来给员工们分掉,请问,哪个老板更容易做成大事呢?

所谓的商业模式设计,就是专门做符合人性的设计,让跟我们利益共同的人都能有奔头。

第四个问题,有没有告诉投资人你的项目是怎么赚钱的?怎么持续赚钱的?怎么持续赚更多钱的?

如果我们的赚钱方式跟同行是一样的,那么我们就很难赚到超出同行的利润。

如果想要赚钱,甚至是持续赚钱,那么一定要用到上个问题提到的商业模式。因为商业模式就是企业盈利的地图,它在指导我们只要做好了前面的铺垫,利润就会滚滚而来。

一般情况下,企业想要快速发展,刚开始企业都不会追求赚钱,保本是一种更常见的玩法。只要企业能够在保本的情况下,让企业规模越做越大,未来赚钱就会容易得多。可以通过供应链赚钱,也可以通过渠道赚钱。

如果我们真的准备好做一家能够赚钱而且持续赚更多钱的企业,那么就要做好前5年不赚钱的准备。

 

第五个问题,你现在的创业团队能否驾驭和实现你现在做的这个项目?

创业重要的是有多大能力做多大的事,如果我们都是一群做小生意的人,现在却要嚷嚷着转型做新能源汽车,你感觉能成功吗?

想要更快成功,就是做自己团队能力范围之内的项目。只有在项目规模发展到一定程度之后,团队内的人的能力驾驭不了了,这个时候才考虑从外部招聘更牛的高管。

第六个问题,你觉得投资人有没有真正听懂你在表达什么?

我们做的项目做好可以用一句话简单地表达出来。有的创业者为了显示自己的独特性,说了一大堆专业术语,投资人并不知道你在表达什么。因此,不管你现在做什么项目,都要试着用一句话表达出来,最好是小朋友都知道你在说什么,这样投资人就大概率能听懂了。

第七个问题,有没有告诉投资人,投了你的项目后,未来会有多少倍回报?

创业者也要学会给投资人画饼,只要我们用肉眼可见的利益来吸引,总有投资人想要跟你一起赌一把的。当然,画饼并不是信口开河,至少要有清晰的股权退出机制,让投资人知道投资你成功之后的盈利区间是多少,退出方式是什么?

第八个问题,有没有告诉投资人你的上市规划与路径是什么?

不管我们现在是不是天使轮融资,都要告诉投资人公司的上市规划和路径,只有投资人觉得靠谱,才更愿意给你投资。如果我们没有任何规划,只是想要走一步看一步,投资人可能比你还要慌,更别说给你投资了。

第九个问题,你是如何解决技术持续领先的话题,有没有跟投资人深度聊聊?

有的创业者之所以总是在找投资,是因为他暂时解决了技术的难题,做到了一定程度的领先。可是他跟没有想好如何做到技术的持续领先。如果我们能够在技术上取得持续性的领先,也是投资人投资的理由之一。

如果大家认为有帮助,可以留言告诉我,我们再分享剩下的5个问题!