无论是在企业初创期还是从初创期到成长期的过渡阶段,为解决公司资金与人力问题,很多企业都会通过股权分配的方法为公司引入合伙人.这时,合伙人股权的分配就显得尤为重要。

而股权分配,应该越早越好,因为在创业初期,大家往往可以有难同当,然而却不能有福同享,因为当公司成长起来后再调整, 调整的就不是股权,而是利益了.

因此股权分配的方案,在创业初期就应该确定,不仅确定当时如何分配,更要把眼光放长远,确定未来股权分配如何调整.

在现在这个信息爆炸的时代,如何分配合伙人股权的课程层出不穷,然而换汤不换药,无论方案如何变化,始终离不开的只有下面两个核心:

1

能用钱解决的,坚决不用股解决

在引入合伙人时,引入的资源往往除了资金,还有很多人力、物力等其他方面的资源,那么对于这些资源,哪些该用股来取得,哪些不能用股来取得呢?

这里就有一个核心的总原则:能用钱解决的,千万不能用股解决,因为股权是一个公司最核心的价值,所谓“请佛容易送佛难”,股份一旦交出去了,再想要回来就难了。

这个道理看上去很简单,大家都知道股权不能轻易动用,但是,又有几个创业者,真正清楚哪些看上去只能用股解决的资源其实完全可以用钱解决?那就是只在短期或一段时间内起作用的资源。

在短期起作用的资源,往往在公司发展下一个阶段就不再发挥作用了,而股权是贯穿公司发展始终的,所以这些资源不应该用股权来获得,而应该用金钱来获取。

有形资源

常常听到一些创始人在分配股份时说:” 他免费给我提供了办公室/车/信息等资源,他对公司做了更多贡献,我应该多分一些股份给他。”

这种分配方法,其实就是犯了一个大错,因为这些资源,都只是在短期内对公司发展起作用的。比如办公室,如果没有办公场所,确实无法开展业务,但是随着公司的成长,办公室所发挥的作用会越来越小,公司后期完全有能力靠自有资金另租一个办公室,而这,恰恰说明这类资源,是可以用钱解决的。

 

比如对于愿意提供办公场所的合伙人,不需要用股份予以奖励,而应该把场地价值折算成金钱,创业初期资金不够的,那就以公司名义打个欠条,表示这是公司向他借的,以后偿还就可以了。其他的资源,同样可以折算成现金来支付,不需动用到股份。

无形资源

对于这些有形的资源,可能创始人明白用现金来解决,然而对于另外一些无形的资源,很多创始人又一头栽进去,用股份来偿付。

比如一些对公司影响重大的想法,像创立公司的想法,或扭转公司颓势的想法,或能使公司再上一个大台阶的想法,这些想法虽然对公司的发展起了很大的作用,但并不能用股权来奖励。

原因很简单,这些想法都是只在公司某个阶段才起作用,等公司进入下一个阶段,这些想法就不再发挥作用,因此这些资源也是可以用钱解决的,比如设置奖金,这同样能取得激励的效果。

还有一种无形资源,那就是人力资源。

在创业初期,因为资金比较紧缺,有的合伙人可能暂时不拿工资, 这时候,能多给他股份吗?答案当然还是不能,因为这仍然是可以用钱解决的,只需要让公司给他一个欠条,等将来资金更充裕了还给他便好。

因此,股权分配的一个要点就是,能用钱解决的,就不用股解决,钱暂时不够的,就打个欠条,当然,如果想让对方心里更舒坦,还可以加上利息,总之,股权是长期的,不应该用长期的付出去换取短期的利益。

2

股权分为身股和财股,设置成熟条件

在引入出资的合伙人时,常常会遇到这样的问题:

股权是否应该全按出资比例分配?

如果有一些合伙人只出资,另一些只出力,那股份应该怎么分?

如何防止合伙人分到股份之后干活不卖力?

这些问题看上去好像问的都是不同的方面,但其实解决方案都是同一个:将股权分为身股和财股,并设置成熟的条件。

身股,即和人有关的股,在公司工作,就分配身股,离开公司,则失去这份股权;

财股,即和钱有关,出资便得到财股,即使离开公司,仍然持有这份股份。

股份分好之后,还应设置成熟机制,达到一定的条件才能获得这份股权,以起到激励作用。

根据这样的原则来划分,上面的问题便迎刃而解了:

股权不能全按出资比例分配,首先应根据公司业务的类型划分出财股和身股的比例,若公司的业务是资本密集型的,那就让财股占更大比例,若在业务开展中人才、技术发挥更大的作用,那就让身股占更大比例。确定了比例之后,再在财股中分配资金所占份额。

对于出资的合伙人分配财股,出力的合伙人则分配身股。

分配好股权后,设置好成熟条件,当合伙人通过努力达到特定目标后,股权才能成熟,正式得到股份,且越晚成熟得到的股份便越少,因为股权会随着公司的成长不断增值。除此之外,还能设置股权分批成熟,比如每年成熟25%,以此来防止合伙人得到股份后就做甩手掌柜。

总的来说,股权分配的流程就是:

 

除此以外,股权分配不仅要分配当时的股份,更要考虑到未来的股份,可以适当留出资金池,这样以后再引入新的合伙人时,既可以根据公司以后的估值来重新分配股份比例,又不会稀释原来合伙人的权益,有利于公司的长远发展。

结语

股权分配中需要考量众多因素,没有万能的模型,但并非没有标准。一个好的股权分配方案,是既没有浪费每一份股份,又让每个合伙人都认为得到了自己应得的股权。只要掌握这两个核心秘诀:能用钱解决就不用股解决;根据不同类型分配不同股份,同时考虑到未来的分配方案,那便不失为一份好方案。

股权分配永远是船小好调头,应在分配初期就给予重视并合理地分配。